5. Анализ маркетинговой политики организации
П-е должно обеспечить условия для макс реализации произведенной продукции поэтому п-е самостоятельно выбирает способы и методы маркетинг политики. Задачи анализа: выявл основных изменений в ассортименте выпускаемой прод конкурентами и оценка перспективных потребностей потребителей, организация своевременной замены устаревших продуктов, разработка эффективной маркет политики, увеличение V реализ и поиск новых рынков сбыта. Продукция выпускаемая п-ем делится на 4 группы:
1. “дойные коровы” – товары которые сущ-ют на рынке продолжит-ое время, имеют стабил спрос, рынок сбыта; затраты только на рекламу, доход идет на товары “труд дети”
2. “трудные дети”, товары только выводятся на рынок, основ затраты: по рекламе, завоев-ю рынка и вытеснен товаров конкурентов; переходят (должны) в товары “звезды”.
3. “звезды” – товары имеют наибольший V потребления, повышенный спрос и наибольшую величину рентаб-ти, затраты по рекламе, по поддержанию V реализации продукции и сохранение повышенного спроса.
4. товары неудачники – не имеют стабил рынков, устаревшие.
Товары любого п-я проходят 4 основные стадии:
1. нулевая стадия – создание нового товара, оценивают его преимущ-во и недостатки в сравнении с товарами конкурент. при отсутств рынка сбыта п-е несет наименьш издержки
2. первая с-я (предприним-ая, предпроизв-ая) – создание товара, расходы по закупке оборуд-ия и его монтажу, установке и т.д. стадия одна из затратных – требует кап-ых вложений которые не могут быть возмещены.
3. вторая с-я – (произв-ая) начинается с выпуска прод -> нарастает темп, привлекаются труд-ые, интеллек-ые, материальны ресурсы. В случ налич ошибок на предыдущих стадиях возможны след альтернатив варианты исп произ-х мощностей: совершенствуется новый продукт за счет создания новых технологий (дизайн); глубокая технич модерниз.
4. На последней с-и (послепроизводств), товар стареет, выражается резким спадом V произв-ва прод. Основной задачей п-я является способность спрогнозировать спад V реализации и вовремя снять с произв-ва продукцию. Риск невостреб продукции может быть обнаружен на предпроизводств, производств-й и послепроизводств стадии. Этот риск разделяют на преодолимый, непреодолимый. Основным направл-ем анализа является ценовая политика на товарных рынках (п-е устанавл цены на таком уровне что бы обеспеч достиж-е краткосроч и долгосроч целей)